Pas de promesses en l'air chez nous.
Mais une stratégie cohérente et bien pensée.
Mais une stratégie cohérente et bien pensée.
Avoir envie de vendre son bien au meilleur prix, c’est bien normal.
Mais viser plus haut pour voir, ou laisser une marge de négociation peut vite se retourner contre vous. Chez mapépite, on le constate tous les jours : un bien trop cher au départ perd en visibilité, en crédibilité, et en valeur. Et c'est tout ce que l'on souhaite éviter.
Mais viser plus haut pour voir, ou laisser une marge de négociation peut vite se retourner contre vous. Chez mapépite, on le constate tous les jours : un bien trop cher au départ perd en visibilité, en crédibilité, et en valeur. Et c'est tout ce que l'on souhaite éviter.
1° LE MARCHÉ LAISSE RAREMENT DEUX CHANCES AU MÊME BIEN 🍀
Les premières semaines de mise en vente sont les plus cruciales, elles sont même décisives.
C’est à ce moment-là que l’annonce est la plus visible, que les alertes se déclenchent et que les acquéreurs sont les plus attentifs. Si le prix est cohérent, les visites s’enchaînent et les offres tombent.
En revanche, s'il est trop élevé, les visites se font rares… voire absentes.
C’est à ce moment-là que l’annonce est la plus visible, que les alertes se déclenchent et que les acquéreurs sont les plus attentifs. Si le prix est cohérent, les visites s’enchaînent et les offres tombent.
En revanche, s'il est trop élevé, les visites se font rares… voire absentes.
Et un bien qui reste en ligne trop longtemps perd de son attrait.
On pense qu’il a un défaut, on cherche le loup : et on l'oublie.
On pense qu’il a un défaut, on cherche le loup : et on l'oublie.
2° TROP CHER = MOINS D'ACHETEURS 🔎
C’est simple, les acquéreurs font des recherches par tranche de prix. Si votre bien est au-dessus de sa valeur réelle, il n’apparaît même pas dans les résultats.
Conclusion : vous ratez les bonnes cibles, vous ne créez pas de coup de cœur, et surtout… il n'y pas de concurrence entre acheteurs. Et sans concurrence, pas de négociation dynamique, pas d’effet d’emballement.
3° BAISSER LE PRIX APRÉS COUP : LA FAUSSE BONNE IDÉE ⚠️
On pourrait croire qu’il suffit de baisser le prix dans un second temps pour faire remonter l'annonce.
Mais non. Quand un bien est en ligne depuis plusieurs semaines ou mois, les acheteurs l’ont déjà vu.
On en revient au loup évoqué plus tôt. Ils passent à autre chose, convaincus qu'il existe.
C’est dur, mais c’est la réalité du marché.
Mais non. Quand un bien est en ligne depuis plusieurs semaines ou mois, les acheteurs l’ont déjà vu.
On en revient au loup évoqué plus tôt. Ils passent à autre chose, convaincus qu'il existe.
C’est dur, mais c’est la réalité du marché.
4° METTRE AU BON PRIX N'EST PAS SOUS-ÉVALUER ✅
Chez mapépite, on ne vous dira jamais de brader votre bien.
Notre métier, c’est de trouver le prix juste : celui qui attire l'acheteur, qui déclenche des visites, et qui vous permet de vendre bien dans les meilleures conditions possibles.
Notre métier, c’est de trouver le prix juste : celui qui attire l'acheteur, qui déclenche des visites, et qui vous permet de vendre bien dans les meilleures conditions possibles.
On ne fixe pas un prix de vente au hasard. On se base sur les données concrètes du marché local, sur une analyse fine de votre bien et de ses spécificités, et sur notre connaissance du comportement des acquéreurs.
Pas de promesses en l'air chez nous.
Mais une stratégie de vente cohérente et bien pensée.
Pas de promesses en l'air chez nous.
Mais une stratégie de vente cohérente et bien pensée.